Спонсорский симбиоз
Наша команда, the Kaolin Monks. Автор: CptnCanuck
Как игрок в Доту, который хочёт пробиться на самый верх, я потратил огромное количество времени создавая и исполняя роль капитана и менеджера команд любительского и семи-про уровня. За этот период, было несколько весьма неприятных эпизодов, которые оставили горький привкус и это подвигло меня к написанию этой статьи, чтобы другие игроки не делали ошибок.
Когда я начал играть в профессиональную Доту, я понял, что игре не хватает лидеров. Мне ничего не оставалось, как самому находить игроков, записываться в лиги, организовывать тренировочные матчи и следить за расписанием тренировок. Быть и капитаном и менеджером команды может быть очень сложно, однако это было бесценным опытом, который многому меня научил.
Слишком хорошо, чтобы быть правдой
Несколько месяцев назад, мой тиммейт подошел ко мне, сказав что к нему обратился представитель начинающей киберспортивной организации, которая искала полу-профессиональную команду для своего бренда. Они спрашивали у моего тиммейта чего наша команда достигла и какие цели и планы мы делаем на будущее. Как выглядит расписание наших тренировок. Они предлагали нам командные футболки, компьютерные запчасти, аудиторию для стримов и более, оставив дверь открытой для будущего сотрудничества. Для среднестатистического игрока в Доту, такое предложение могло показаться началом чего-то большого. Мой тиммейт поделился со всеми в команде этой информацией, но оставался скептичным, хоть и заметил, что наличие менеджера бы сильно помогло команде.
Я, с другой стороны, сразу же узнал этот разговор, практически слово-в-слово повторяющий многие похожие "предложения" от "начинающих киберспортивных организаций".
Поэтому я начал изучать вопрос. Начал с базовых вещей, исследуя их сайт и социалки. Не потребовалось много времени, чтобы увидеть, что большинство их подписчиков имели пустые профили, а их спонсорские соглашения с производителями запчастей были неправдой, так как их бренд не был указан ни на одной странице.
Зная, к чему стоит быть готовым из долгого опыта, я решил позвонить человеку, который связывался с моим тиммейтом. Не потребовалось много времени, чтобы разговор перешел из бизнес-настроенного в злобные оскорбления, по поводу инсинуаций о не легитимности их бизнеса, после того, как я указал на то, что большинство их подписчиков — фейки, а их сайт — подделка.
““What are you worth?””
В большинстве случаев, такие организации наивны и неопытны, но иногда они и компетентно-хищными. Даже если организация и пытается стать "следующим TSM", как сказал мне парень на том конце провода, они часто уклоняются от оплаты, или просто не могут их сделать. Они прячут в контрактах всевозможные способы по чуть-чуть забирать заработки с призовых у игроков. Они обещают огромные комбо всевозможных плюшек, которые при более близком рассмотрении не имеют никакой ценности. Футболки — команда от этого не получает никаких бонусов, предоставляя платформу для организатора для рекламы. Оплата входных на турниры — когда вы в последний раз видели турнир, за участие на котором надо было платить? Оплата перелетов — большинство серьезных турниров и так оплачивает путь игрокам. Подписчики на стрим — фейковые аккаунты, которые не создают аудитории. Компьютерные запчасти — откуда они у организации, которая подделала партнерские соглашения? Потенциальная зарплата после победы на турнире — нет четкого описания зарплаты, её величины и какой турнир нужно было выиграть, или за какой период.
Причиной по которой мне хотелось написать эту статью и почему она называется "Спонсорский Симбиоз" стала нужда задать вопрос каждому игроку: “What are you worth?” (Какова твоя ценность? Что ты можешь предложить?)
Целью киберспортивных организаций является промоушн бренда среди игроков, для получения зрителей, продажи мерча и создания партнерских соглашений. Как игрок, вы предлагаете организации просмотры в обмен на ресурсы, которые могут помочь вам в тренировках и на соревнованиях. На самом высоком уровне, игроки получают от организаций зарплаты, места для тренировок, медицинскую страховку, тренерство и т.д. В обмен они получают деньги с рекламы, возможность работать с партнерами, медийку и аудиторию. Этот обмен симбиотичен, он полезен обеим сторонам. Игроки получают стабильный заработок и могут полностью сконцентрироваться на соревновании и тренировках, команда получает прибыль с продажи мерча и спонсорских соглашений. Спонсоры получают платформу для маркетинга и узнавании бренда, когда зритель следит за этими игроками высокого уровня.
“They can either invest heavily in that team, giving them bootcamps, coaching, etc. and if the team doesn’t succeed, all is lost. ”
Очень часто эти "хищные организации" пытаются сократить путь к известности. Они предлагают соглашения, которые по сути не имеют ценности, за что игрок должен выводить их бренд аудитории. Они делают это с огромным количеством команд и стримеров, надеясь на то, что одна из них сможет пройти через квалификации, или получит приглашение на турнир. Очень часто, даже если у команды это получается сделать, заслуги "организации" в этом нет — упорство и талант игроков, это то, что позволило им пробиться выше.
Если быть абсолютно честным, то для команды начинающего уровня, вы не имеете никакой ценности для крупных организаций. Моя команда, несмотря на несколько ЛАН-турниров и постоянных игр в 6-6.5к до сих пор не имеет фан-базы или какого-то присутствия на сцене. Для организации, предложить нам что-то большее чем абсолютный мизер не имеет никакого смысла. Это маловероятная ставка на то, что у нас что-то выйдет. Для нас, это уменьшение ценности какого-то прорывного момента, за футболки и запчасти. В большинстве случаев это потеря для одной или даже обеих сторон, даже если игнорировать организации которые лгут и не следуют контракту, что происходит достаточно часто.
Это достаточно просто понять с точки зрения базовой теории игр. Организация, которая хочет сделать ставку на неизвестную команду, имеет относительно небольшое количество опций. Они могут либо сильно инвестировать в команду, предоставляя все блага, и потерять всё, если команда "не взлетит". Если команда будет успешной, они могут получить очень много, но это очень медлительный процесс.
Однако если организация предоставляет абсолютный мизер, но может подписать контракт с командой, худшим сценарием является потеря небольшой инвестиции. Однако если команда успешна, они получают много внимания и потенциальных спонсорских соглашений за малое количество риска.
Это, несомненно, относится только к неизвестным командам, наподобие моей. Когда команда постоянно появляется на турнирах и их игры смотрят тысячи, они доказали свою ценность. Поэтому организации не вынуждены создавать хищные контракты — они просто могут платить командам исходя из их ценности и все будут довольны.
Поэтому, для всех кто продолжает стремиться к мечте, когда к вам приходит организация и предлагает соглашение, внимательно читайте, что именно вам предлагают. Поймите, откуда у организации деньги, и есть ли они вообще. Взвешивайте, что предлагаете вы, и стоит ли предложение того, что вы можете получить и без подписания контрактов. Читайте контракты, знайте с кем ведете дело и не позволяйте мелочам на таком уровне отвлекать вас от самого главного — становится более сильным игроком.
First lol
Good advice for alot of the younger kids on here.
wow! who are these guys!
sick as fuck, somebody pick them up asap!
Real talk.
Awesome article - fascinating insight into the business world of semi-pro/professional esports.
right hand guy <3
Great article and something that more and more people will need to be wary of. As esports continues to blow up there will be more and more scumbags trying to take advantage of young, talented, and naive players. Every aspiring esport star should read this.
Yeah for all aspiring competitive players, having a good contract and a good organisation is very VERY important. We've seen past drama about teams such as Wings gaming and Team secret in terms of contract / organisation problems.
Great article! Now i'll know to look out when i finally reach 3k again and get invited for TI9!
Tell those guys to smile
im sorry if i miss something, so theres no hurt on having sponsor that give you no value right? because the worst situation is you gain nothing? thank you
From your perspective as a team, you want your "sponsor" to give you something. Otherwise you're just promoting a brand for free. The point of the article is more so that teams need to understand better what their actual value is to a sponsor. In my team's case... we're not worth much. Sure we play at a high level, but we don't win qualifiers or go to live events. Therefore any partnership is unlikely to yield results for the sponsor, and that means that any sponsor approaching us is likely just trying to leverage our upward potential, and not our current value.
There's not exactly anything wrong with that, but for it to make sense, they'd have to offer us very little, and thus the exchange becomes weighted in their favor as we grow and gain more opportunities. So the question I have to ask, is "Is the minimal offerings they're presenting now, worth what we might become if we train hard and begin winning?" Usually that answer is no.
I'm not outright saying amateur contracts are ALWAYS bad. In come cases, big streamers have grown with the help of an org who invests in them early. The entire Tfue drama right now is largely centered around exactly that. But it's also important to recognize what you're being offered by the org and what their capacity is to assist in that growth. In the case of the person who approached me in the article, they had fake followers, fake sponsors, and a weak branding package. So my analysis was that they could not do much or anything to help my team grow.
well said sir
5 долбоёбов)
I believe HoTS had great potential https://rawg.io/games/heroes-of-the-storm. But nothing can compete with DOTA...